Munich – испанский производитель спортивной обуви со штаб-квартирой в провинции Барселона. Munich производит более 850 000 пар в год; половина – дизайнерская обувь, другая половина – спортивная обувь. Символ X – характерный орнамент, делает эту обувь узнаваемой. Компания представлена более чем в 300 торговых точках по всей Испании и имеет собственные магазины, в частности, в Барселоне, Валенсии, Сарагосе и Мадриде.
Помимо Европы, компания представлена в Азии, в основном в Японии.
Мы поговорили с Ксавье Бернедой (Xavier Berneda), владельцем бренда, о планах компании на будущее.
Интервью: Ирина Рыбальченко
Вы – бизнесмен в третьем поколении. Что, на Ваш взгляд, является формулой успеха: умение прогнозировать спрос на рынке или инновационные идеи и способность быстро принимать нестандартные решения?
Я считаю, что основа успеха – это знать свое дело и делать его хорошо, быть серьезным, предлагать качественный продукт и иметь четкую линию. Главное – не быть рабом банка или инвестора и понимать, что невозможно получить быструю прибыль сразу. Иногда это очень долгий марафон. Если вы хотите быстро сделать большой бизнес, вы обязательно прогорите.
Возможно, есть обувь лучше нашей и дешевле, но она не продается… а наш бренд узнаваем.
Очень важно любить и защищать свой бренд.
Почти половина обуви, которую вы производите, – это спортивная обувь. Каким видом спорта Вы занимаетесь и как спорт повлиял на Вашу жизнь и бизнес?
Я парапланерист. Я далеко не лучший, но всегда нахожусь на высоте. Парапланеризм мне очень помогает. В воздухе я один на один с собой, я должен уметь постоять за себя. Однажды на переговорах наш адвокат сказал обо мне: “Вы не знаете, с кем имеете дело! Этот парень прямо сейчас летает в Покхаре (Непал) на высоте 4 000 метров, на тоненькой нейлоновой ткани…”
А еще благодаря парапланеризму я познакомился с удивительными людьми, с которыми, возможно, никогда бы не встретился. Потому что в мире бизнеса вы встречаете людей совсем другого типа.
В чем, по-Вашему, заключается успех индустрии спортивной обуви?
Хорошо проводите время, но не позволяйте травмировать себя! Я считаю, что очень важно – найти баланс со здоровьем. Например, карбоновые стельки стабилизируют стопу, не сковывая движений, они пружинят и обеспечивают спортсмену лучшее сцепление с поверхностью. Но не навредит ли это спине? Не спровоцирует ли это плантарный фасциит?
Сделайте спортивные тренировки веселыми и приятными. Катание на лыжах или игра в футбол должны проходить в такой обуви, чтобы на следующий день не пришлось идти к врачу.
Munich – инновационная каталонская компания, занимающаяся электронной коммерцией. Считаете ли вы, что электронная коммерция ориентирована на будущее?
Одной из инновационных инициатив компании является ее веб-сайт, с помощью которого все пользователи Интернета могут создать свою собственную обувь, сочетая десятки цветов и фактур. На сайте можно выбрать цвет, подошву, язычок, подошву и шнурки. Мы также предлагаем возможность купить обувь на правую ногу одного размера, а на левую – другого, так как некоторым спортсменам, например, футболистам, нужен больший размер для той ноги, которой они обычно бьют.
Мы многому учимся, когда имеем прямой контакт с потребителем.
Планируете ли Вы производить спортивную одежду?
Мы открыты для сотрудничества со всеми, у кого есть производственные мощности.
Мы с каждым годом больше заботимся о своём здоровье и всё чаще занимаемся спортом на свежем воздухе, например, ходьбой, бегом, ездой на велосипеде или зимой лыжным сортом. Готовы ли Вы удовлетворить весь существующий спрос?
У нас нет инвестора, который вложил бы много денег, и мы должны были бы реализовать эту модель роста, чтобы гарантировать прибыль. Да, есть некоторые виды спорта, которыми мы пренебрегали в прошлом, например, регби. Сейчас мы проводим загрузочные тесты и, возможно, скоро предложим что-нибудь.
Но есть виды спорта, которые являются частью наследия Мюнхена, например футбол. И мы расширили нашу коллекцию, потому что мы родом оттуда и не можем забыть об этом.
Офисы и театры становятся более повседневными; люди ходят на работу и на концерты в кроссовках… С какими дизайнерами обуви вы сотрудничаете, чтобы создавать модную обувь на все случаи жизни?
У нас есть дизайнер, директор по стилю и три дизайнерские группы в Аликанте и Барселоне. Мы стараемся удовлетворить любой спрос и предлагаем разнообразные цвета и фасоны. Стоимость варьируется от 59,90 до 150 евро, чтобы удовлетворить запросы каждого потребителя.
Как бы Вы хотели расширить свой бизнес?
Мы вышли на рынок Латинской Америки, в частности, Бразилии и Чили. Нам нужно искать развитые страны, где цены были примерно такие же, как у нас. В противном случае нам пришлось бы тратить много усилий, чтобы объяснить покупателю, что продукт стоит своей цены. В странах с низким уровнем потребления это дорогого стоит.
Говоря о будущем, какие тенденции Вы видите в отрасли сейчас?
Сейчас наблюдается тенденция прямого потребления, и крупные бренды заботятся о средних и мелких клиентах, а не только об оптовых.
Сегодня многие мировые бренды уделяют большое внимание вопросу экологичности. Насколько важна эта тема для Вас? Делать то, что принесет пользу следующему поколению, – это ценность, которой мы все должны обладать. Вы согласны?
Правда в том, что у нас в компании есть человек, отвечающий за устойчивое развитие. Однажды я сказал своему сыну: “Твой отец с создаёт компанию, чтобы ты и твои братья могли жить следующие сорок лет”. Мы все должны верить, что наряду с ценой и качеством будет и устойчивое развитие. Решение принимает потребитель. Когда потребитель меняется, меняются и правила игры. И если потребитель увидит, что ваш бренд не является устойчивым, вы выбываете из игры.
