Майк Керран (Mike Curran), директор PricewaterhouseCoopers LLP (Лондон), принял участие в семинаре «Брексит: влияние на инвесторов» в Андорре, организованном Морабанком. Он поделился с all-andorra.com своей точкой зрения на перспективы персонального банковского обслуживания (private banking) и дал несколько советов, как успешно управлять финансами клиентов:
«Я провожу подобные мероприятия в Андорре в течение 3-4 лет. Я консультирую, рассказываю последние новости в налоговой и политической областях Великобритании. Поскольку некоторые резиденты Андорры – экспаты в течение длительного времени, я стараюсь информировать их, чтобы они могли убедиться в том, что они делают все правильно. А это особенно важно в условиях меняющейся экономики Великобритании, где мы сейчас уделяем большое внимание вопросам прозрачности и новым налоговым правилам. Я нахожу, что очень часто мои собеседники отстают от происходящего, и моя информация бывает очень важна и своевременна для них, если они являются инвесторами или имеют бизнес, все еще связывающий их с Великобританией.
При этом у PWC нет деловых отношений с Морабанком, мы не работаем вместе.
Сложно сказать, какие банковские инструменты сейчас более привлекательны в нынешних условиях. Есть несколько привлекательных инструментов – страховые и налоговые. Европейские клиенты, например, используют больше продуктов в области страхования.
Я имею дело с международной клиентской базой в Лондоне, где всё еще нужны банки персонального обслуживания (“приват банки”). Как известно, есть большая разница между обычными банками и банками, которые предоставляют иного рода услуги – дают советы клиентам в управлении портфелем, защищают их. Главная задача таких банков – рекомендации и помощь. Но нужно иметь в виду, что “приват банки” не могут быть безупречными советниками по всем пунктам.
Что касается Андорры, я думаю, что “приват банкинг” здесь всё еще нужен. Клиенты андоррских банков действительно нуждаются в консультантах.
Проблема Андорры в том, что это одна из стран, которой приходится перерождаться, чтобы устоять и оказаться впереди в условиях нынешних изменений. Только низких налогов недостаточно, чтобы быть успешной страной. Нужны новые механизмы, которые привлекут в страну капитал и инвестиции. Я думаю, что Андорре следует повнимательнее посмотреть на своих конкурентов. Например, Джерси – маленькая территория, остров, который продаёт себя как место, где и откуда можно легко вести международный бизнес.
Если вы посмотрите на швейцарские банки, которые в настоящее время предоставляют лучший банковский сервис в мире, вы увидите, что у них очень много международных клиентов. И эти банки знают, как помочь своим клиентам зарабатывать на других территориях. Успешный банк должен быть хорошим доверенным советником своих клиентов. Ещё раз повторю, что речь идет не только о предоставлении банковских услуг. Речь идёт о консультациях, которые помогут клиенту принять безошибочное решение. И я думаю, что именно это мы сегодня видим в швейцарских банках, даже больше, чем в британских, которые на самом деле тоже всегда успешно управляли частными капиталами.
В Великобритании, которая является примером развитой банковской системы, сейчас появляются много новых банков, которые работают в сфере предоставления кредитов для развития частного бизнеса. Для “приват банков” это невыгодное дело. Я думаю, что у Андорры будут те же проблемы при попытках зарабатывания денег на кредитных линиях. Здесь нужно уметь оценивать риски, а “приват банкам” сложно оценить, будет ли новый бизнес успешным.
Кредитование бизнеса – это не специализация “приват банков”, хотя это может быть выгодным бизнесом при учёте правильных оценок рисков и, конечно, рациональных кредитных ставках.
Главный совет, который я мог бы дать Андорре, – держать своих друзей близко, а врагов – еще ближе. Андорра должна знать, что делают другие малые государства, в каком направлении они движутся. Важно знать, что работает, а что нет в международном сообществе, которое все время меняется».
Jacqueline Terno
